|
 
|
По материалам ZDNet... 3 апреля 2001 Компании Compaq Computer и Oracle намерены совместно сплотить новую армию преданных партнеров по интеграции и консалтингу с целью продвижения своих объединенных семейств продуктов на рынок компаний среднего размера. Тем самым компании делают ставку во все более разгорающейся борьбе за партнеров между кучкой поставщиков-гигантов. В последние месяцы и IBM, и Microsoft, и Sun Microsystems стали строить свои стратегии, опираясь на поставщиков решений для рынка среднего бизнеса, так как ни у одной из этих компаний нет ни долгосрочных партнерских отношений, ни программ, нацеленных на вертикальные рынки - а без этого на данном плацдарме закрепиться невозможно. Но вступив на неизведанный рынок, они столкнулись с необходимостью бороться за ограниченное число потенциальных партнеров, так что часто приходится использовать одних и тех же. Совместные планы Oracle и Compaq - пока лишь проект, опирающийся на альянс между двумя компаниями, о котором было объявлено в июне прошлого года. Этот альянс остался незамеченным, так как его затмил шумный скандал между Oracle и Microsoft. Цель же заключается в том, чтобы внести разнообразие в базу данных Oracle 9i, включив в нее разработанную Compaq технологию кластеринга на базе операционной системы Tru64 Unix и процессоров Alpha. Ударили по рукам«Речь идет о развитии каналов сбыта, обучении и пропаганде, - говорит вице-президент Compaq по маркетингу Unix Жаклин Кале (Jacqueline Kahle). - Каждая из наших компаний согласилась вкладывать по 15 млн $ в год для финансирования совместной разработки в течение ближайших трех лет». По ее словам, компании немедленно приступят к созданию круга партнеров, чтобы когда 9i станет кластерной - разработка должна завершиться к концу года - партнеры были готовы вывести ее на рынок.По крайней мере часть усилий по приобретению партнеров ложится на плечи дистрибуторов Compaq на рынке среднего бизнеса, включая Avnet и Pioneer. Представители Compaq утверждают, что несмотря на слабость рынка информационных технологий в целом, эта ранняя инициатива имеет все шансы на успех. «Учитывая перспективу роста объемов транзакций в э-бизнесе в ближайшие три года, можно заключить, что корпоративная инфраструктура построена лишь на 90%», - говорит вице-президент отделения мощных серверов Compaq Рик Фрейзер (Rick Frazier). Маленькие «но»Однако надежды Compaq и Oracle могут не оправдаться. В 1998 году Compaq приобрела Digital Equipment главным образом из-за ее консалтинговой группы, но из-за продолжающегося падения цен на ПК ей пришлось обратиться к разработанной Digital технологии back-end. Но чтобы добиться успеха, нужен круг мощных партнеров по интеграции для средних предприятий, который когда-то имелся у Digital, но с переходом компании в руки Compaq растерялся, так как Compaq, защищая свои позиции на рынке ПК, сосредоточилась на крупнооптовых реселлерах.Еще одно «но» заключается в том, что двигаясь в направлении систем среднего уровня, Compaq придется конкурировать со своей же старой базой данных RdB, разработанной Digital. А она в значительной мере опирается на сверхбыстродействующую версию Unix, созданную Digital, несмотря на то, что бывший управляющий Digital Кен Олсен (Ken Olsen) не раз называл Unix «змеиным клубком». Без «кластерофобии»«Это еще не все, - говорит Кал. - Мы с Oracle хотим устанавливать кластеры на 60-70% всех продаваемых систем и сделать кластерную технологию простой в применении».Тем временем у Oracle наблюдается раздвоение личности в отношении работы с партнерами. То она опирается на них, то начинает конкурировать. Однако сейчас компания ощущает потребность в партнерах, способных спустить ее базы данных с небес Fortune 500. А это, в свою очередь, открыло бы двери для ее ПО автоматизированного управления производством, конкурирующего с продуктами PeopleSoft, SAP и др. И все же Compaq не кладет все яйца в корзину Oracle. Большая часть кластерной технологии остается в ядре Tru64 Unix, и ее нелегко перенести с одной платформы на другую. Oracle тоже не делает ставку исключительно на Compaq. По словам руководителей Compaq, по крайней мере некоторые кластерные технологии будут переноситься на другие платформы. Однако Compaq - единственная компания, не конкурирующая с Oracle напрямую. И лишь для страховки Compaq хранит тайные технологические жемчужины, защищенные патентами.
|